Para ser un Robin Hood moderno sólo basta con ir haciendo click en cualquier AdSense que veas por ahí.

Korochi, vía Microsiervos.

Según los datos de esta imagen, el 70% de los clics van a parar en los resultados orgánicos (aquellos que no son enlaces de AdWords). Supongamos que ayer se realizaron 40.000 búsquedas en Google para la palabra “seguros”. Eso significa que se hicieron 28.000 clics fuera de los enlaces pagados a Google.

Bien, ahora seamos más precisos con la distribución de clics para los resultados orgánicos. La siguiente gráfica muestra donde hacen clic los usuarios en los resultados dependiendo de la posición que ocupan:

Como era de esperar, la mayoría de la gente entra en el primer resultado, que se lleva más de un 42% de los clics. Esto significa que de esos 28.000 clics que fueron a la zona orgánica para la palabra “seguros”, aciertan en la primera posición 11.800 de ellos.

Vamos a traducir estos números en algo más tangible. El coste por clic para “seguros” es de 2€. Supongamos que puedes pagar esos 2 € y somos los primeros en los resultados de pago. Al recibir el 11% de los clics de la búsqueda inicial, estamos pagando 8.800 € al día (4400 (11% de 40.000) clics * 2 €).

Estamos pagando 8.800 € al día por 4.400 clics, cuando siendo los primeros en los resultados orgánicos obtendríamos 11.800 clics. Mirémoslo de otra manera: el clic de ser el primero te sale por 1,3 € en vez de por 2 € y te reporta un volumen casi 3 veces mayor.

¿Cuanto estarías dispuesto a pagar por ser el primero entonces? Son escalofriantes las cifras que mueve Google.

El lema de AdWords es “lo que importa son los resultados”. Sarcasmo no le falta. Estoy seguro de que puedes ser el primero por mucho menos que eso. ¿A qué esperas?

La mayor parte de este presupuesto se va en en campañas PPC (AdWords, por ejemplo), mientras que aproximadamente un 10% es lo que se reserva para SEO.

Llegados a este punto, podemos preguntarnos que tráfico y que visibilidad generan los resultados orgánicos de las búsquedas y qué porcentaje corresponde a los resultados patrocinados (AdWords). En SEOmoz ya han hecho los cálculos y llegan a unas interesantes conclusiones:

Más o menos un 20% de los clics se realizan en los resultados de pago. Es decir, el SEO puede proporcionar más del 75% del tráfico de las búsquedas, pero araña menos del 15% de los presupuestos de las campañas de SEM. En cambio, el PPC se queda con más del 80% del presupuesto, pero recibe menos del 25% del tráfico de las búsquedas.

Esto me recuerda lo que decía Michael Gray en una entrevista:

La gente necesita preguntarse si están de acuerdo siguiendo las reglas de Google para obtener las sobras en forma de cheques de Adsense todos los meses, mientras Google obtiene unas ganancias de 13 mil millones cada trimestre.

División de algo en dos partes mutuamente exclusivas, es decir, o una o la otra congruente a la afluencia central. Esto es!

Dime por qué, dicotomías resueltas por la mayoría, es un nuevo proyecto que me ha parecido suficientemente interesante como participar en él. Este nuevo servicio, híbrido entre un foro, un agregador social y un blog, se basa en proponer opiniones enfrentadas (dicotomías) que los usuarios deben defender con argumentos convincentes y razonados.

Hemos sugerido un par de frentes abiertos sobre publicidad en Internet y han sido aceptados. Así que os animaría a participar para que se creara un buen discurso en torno a AdSense VS Enlaces patrocinados y LinkLift VS Text-Link-Ads (no es nada personal :p). También las tenéis en inglés (Paid Links VS AdSense y LinkLift VS Text-Link-Ads). Al ataqueeeer!

Si Google funciona tan bien y ofrece tan buenos resultados es, además de por su “inteligente algoritmo”, porque las personas generan esos contenidos. También entramos aquí en una especie de retroalimentación: la gente se esfuerza por posicionarse mejor en las SERP y la mejor forma de hacer eso, es creando contenido de alta calidad y deseable de ser enlazado (Link Bait, en jerga SEO). Pero escribir artículos actualizados o realizar vídeos interesantes, supone un gran esfuerzo.

Un gran esfuerzo requiere una compensación para que siga valiendo la pena hacerlo y es por esta razón que los bloggers o, en general, cualquier creador de contenido, deben poder monetizar esos esfuerzos. Ésto Google lo sabe y es el primero que debe ayudar con esa labor, pues de ello dependen sus resultados. Lo hizo primero con Adsense (“animar a los desarrolladores de páginas web a seguir creando contenidos en este formato para que el buscador web pudiese continuar mostrando resultados interesantes para los usuarios, puesto que en aquel año [2003] la WWW estaba saliendo de la famosa ‘crisis de las puntocom‘ y muchos webmasters habían dejado de actualizar contenido”, tal como comenta dirson) y ahora seguirá con esta idea con los YouTube InVideo Ads.

Como vemos, Google quiere que todo se quede en casa, pero existen muchas otras formas de monetizar tus esfuerzos, y la mayoría de ellas no pasan por Google, ni hacen de AdSense la mejor opción.

En uno de los populares vídeos de SEOmoz, Rand Fishking entrevista a Jeremy Shoemaker, una verdadera estrella del marketing en Internet, sobre las mejores formas de monetizar un blog. Al contrario de lo que se podría pensar, AdSense no es la respuesta. De hecho, Shoemaker está realmente en contra de este sistema. Según él, no es un buen método para monetizar un blog y se queja de la falta de control editorial que supone (en la mayoría de las ocasiones no sabes que puede aparecer y lo que se esté anunciando puede estar alejado de tus intereses e incluso en contra de tu ética).

Empiezan comentando los programas de afiliados. Especialmente, aquellos que forman parte de tu determinado nicho. Los grandes nombres de Internet (AdWords de Google, Yahoo! Search Marketing) tienen programas de afiliados que podríamos utilizar cada vez que los mencionemos. Todo el mundo los enlaza, ¿por qué no poner un código de afiliados? Inmediatamente recomiendan enmascarar estos enlaces para que los buscadores no los tengan en cuentan.

A continuación hablan de las donaciones, del tipo de “invítame a una cerveza”, “jarrita de propinas”, “aquí está mi cuenta de PayPal”, etc. Son un poco escépticos sobre este modelo, pero lo catalogan mejor que AdSense.

La preferida de Shoemaker es la venta directa de publicidad, como por ejemplo esos cuadrados de 125 píxeles de TechCrunch Sponsors. Recomienda empezar con algo en esos espacios (al principio podrían utilizarse los programas de afiliados o empezar con un precio de 5 € por cuadrado). La ventaja es que uno mismo es su propio mercado. Además, hay que añadir un enlace a una página con información interesante para los anunciantes, como las estadísticas del blog, gráficas de visitantes, porque sería interesante contratar publicidad en tu blog, etc.

Tras 11 minutos, a Rand se le ve nervioso por acabar la entrevista y no deja acabar a Jeremy, que acabaría seguramente recomendando la venta de enlaces en LinkLift. Ocupan poco, se gana una cantidad fija cada mes y tienes el control de ellos en todo momento. Vale, no te vas a hacer millonario, pero ¿quién da más por tan poco?

“La gente necesita preguntarse si están de acuerdo siguiendo las reglas de Google para obtener las sobras en forma de cheques de Adsense todos los meses, mientras Google obtiene unas ganancias de 13 mil millones cada trimestre.”

Si no estás ganando dinero con tu blog, 2008 podría ser el año.

Kelly K. Spors

De qué sirve poner empeño y trabajar mucho en un proyecto web, que luego sea reconocido y medianamente importante, para que llegue una persona y con su calculadora determine que el sitio web no vale para nada, y que le pagarían una cantidad irrisoria por vender enlaces.

Entiendo perfectamente su situación, pero el marketing en Internet no se basa solamente en un sistema y además no todos los sistemas son adecuados para todos los proyectos. Los enlaces patrocinados funcionan muy bien en blogs, por ejemplo. Por lo que a veces, otros proyectos no responden con la misma rentabilidad que los blogs. Los blogs acostumbran a tener un público muy específico que es atractivo para los anunciantes y los buscadores los premian muy bien debido a su dinamismo. Está claro que un formato como el enlace patrocinado funciona muy bien en estos casos.

Sin embargo, el proyecto de Enrique, como servicio de e-mail, tal vez necesite otras campañas (perfectamente complementarias con los enlaces patrocinados). Si es un servicio que recibe un gran tráfico, podría, además de tener en venta unos pocos enlaces, añadir algo de AdSense, que funciona adecuadamente cuando se reciben muchas visitas. Así como también podría ir bien algún tipo de afiliación.

Llegados a este punto, sería ideal encontrar alguna buena alternativa a AdSense. No es la primera vez que escucho algo así:

De AdSense no tengo muy buena experiencia y aún no sé por que me quitaron mi cuenta. Con 200 y pico Euros. En fin, que no quiero oír hablar de AdSense. No me gusta y he perdido muchos usuarios por ellos.

Animo a cualquiera con más ideas que yo a colaborar en los comentarios con algunos otros métodos para rentabilizar todo ese esfuerzo que ha invertido Enrique en su proyecto. Las quejas sobre AdSense las podéis enviar a esta dirección: adsense@spamcero.com

El debate de los enlaces pratocinados… Un tema bastante polémico actualmente, pero profundicemos en él. Creo que podría ser útil realizar una analogía con el mundo real para ayudar a la gente a entenderlo. Pongamos que tienes una casa y, para hacer las cuentas sencillas, digamos que cuesta 100.000 €. Una inmobiliaria viene y te ofrece comprarla por 150.000 €. Piensas que bueno, son 50.000 € por no hacer nada, sólo por estar en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Decides vender, has obtenido un buen beneficio y estás contento con ello. Por supuesto que cambiarías de humor si descubrieses que tu antigua casa estaba directamente en el centro de dónde Disney World va a construir un nuevo parque temático y que podrías haberla vendido por 500.000 €. Si hubieras sabido antes el valor real de tus bienes, seguramente no habrías estado tan contento con las migajas que la inmobiliaria estaba dispuesta a darte.

Los sitios web no son distintos, la mayoría de la gente no sabe el verdadero valor de sus propias páginas webs. Hay muchos para los cuales es un hobby y cuando algo como Adsense les da la posibilidad de pasar de algo que les cuesta tiempo y dinero a ganar 200 ó 300 € al mes de beneficios, cómo pasaba con el tipo que vendía su casa antes, ya están contentos. Por supuesto, también ignoran el verdadero valor de su esfuerzo. ¿Qué pasaría si nuestro webmaster acaba conociendo su verdadero valor y, en vez de aceptar la calderilla de Adsense, empezara a vender enlaces de texto y ganara entre 2.000 y 3.000 € al mes? Ese dinero extra probablemente cambiaría relativamente su vida y, por cierto, estas cifras son reales para más de un sitio de los que administro. El mayor interés de Google es mantener en la oscuridad el valor real que tiene un sitio web. Siempre que acaparen los euros de los anunciantes, sacrificarán algunos céntimos contigo a través de Adsense.

Google puede ganar la guerra, aunque yo espero que no. Tienen una gran ventaja, pues son inteligentes, organizados y están muy bien financiados. Y cultivan esa imagen corporativa de lámparas de lava, pufs y chicos que empezaron en un garage haciendo un mundo mejor. Pero en realidad son tan fríos, calculadores y manipuladores como Microsoft. “Realmente no estamos compitiendo con Microsoft Office™. Esa presentación sobre la versión beta de un nuevo programa que sale el viernes y que se parece y funciona igual que Power Point™ no es un competidor de Power Point™. Aquí tienen más espacio en Gmail para que se queden tranquilos.” En Google son muy buenos intentando convencerte de que no son un competidor de mercado. Sin embargo, si quieres vender anuncios de texto delante de Google, eres un competidor directo. De hecho eres tan competidor que publican unas condiciones o términos de uso para tratar de controlar como lo llevas a cabo, haciendo tu oferta mucho menos atractiva. Lo sorprendente es que la gente siga estas directrices ciegamente, al igual que una multitud de zombies controlados mentalmente. ¿Podemos imaginarnos a McDonalds publicando unas condiciones de uso en las que comunique a otros restaurantes cómo deben utilizar los pepinillos y el ketchup? ¿Los escucharía alguien? ¿Por qué Google es diferente?

Me alegra ver que se están equilibrando las conferencias con debates sobre los enlaces patrocinados. Antes sólamente había representates de los motores de búsqueda en los paneles, dedicándose a atemorizar a la audencia con propaganda en un sólo sentido. La gente más educada está siendo cada vez mejor. La gente necesita preguntarse si están de acuerdo siguiendo las reglas de Google para obtener las sobras en forma de cheques de Adsense todos los meses, mientras Google obtiene unas ganancias de 13 mil millones cada trimestre.

Si Google gana esta guerra, lo que ocurrirá es que el mercado pasará a la clandestinidad. Tendás que “conocer a alguien” para conseguir tus enlaces. Para la mayoría de la gente habrá una única opción: Google. ¿Realmente cree alguien que sus doctores e ingenieros no han aplicado ninguna “teoría de juegos” a este modelo y calculado que esto les hará aún más rentables? (Vamos, somos “Googly”, nunca hariamos eso). Una vez creado un mercado underground de anunciantes, hará efecto la escasez de fuerzas de mercado y se dispararán los precios. Así que incluso si no estás a favor de los enlaces de pago, deberías involucrarte en este debate, aunque sea por la única razón de mantener el mercado de la publicidad abierto y libre, en lugar de bajo el control de Google.