En un post anterior, referenciaba una entrevista a Michael Gray sobre estrategias avanzadas de enlazado. Esta es concretamente la pregunta que quise apuntar:

El debate de los enlaces pratocinados… Un tema bastante polémico actualmente, pero profundicemos en él. Creo que podría ser útil realizar una analogía con el mundo real para ayudar a la gente a entenderlo. Pongamos que tienes una casa y, para hacer las cuentas sencillas, digamos que cuesta 100.000 €. Una inmobiliaria viene y te ofrece comprarla por 150.000 €. Piensas que bueno, son 50.000 € por no hacer nada, sólo por estar en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Decides vender, has obtenido un buen beneficio y estás contento con ello. Por supuesto que cambiarías de humor si descubrieses que tu antigua casa estaba directamente en el centro de dónde Disney World va a construir un nuevo parque temático y que podrías haberla vendido por 500.000 €. Si hubieras sabido antes el valor real de tus bienes, seguramente no habrías estado tan contento con las migajas que la inmobiliaria estaba dispuesta a darte.

Los sitios web no son distintos, la mayoría de la gente no sabe el verdadero valor de sus propias páginas webs. Hay muchos para los cuales es un hobby y cuando algo como Adsense les da la posibilidad de pasar de algo que les cuesta tiempo y dinero a ganar 200 ó 300 € al mes de beneficios, cómo pasaba con el tipo que vendía su casa antes, ya están contentos. Por supuesto, también ignoran el verdadero valor de su esfuerzo. ¿Qué pasaría si nuestro webmaster acaba conociendo su verdadero valor y, en vez de aceptar la calderilla de Adsense, empezara a vender enlaces de texto y ganara entre 2.000 y 3.000 € al mes? Ese dinero extra probablemente cambiaría relativamente su vida y, por cierto, estas cifras son reales para más de un sitio de los que administro. El mayor interés de Google es mantener en la oscuridad el valor real que tiene un sitio web. Siempre que acaparen los euros de los anunciantes, sacrificarán algunos céntimos contigo a través de Adsense.

Google puede ganar la guerra, aunque yo espero que no. Tienen una gran ventaja, pues son inteligentes, organizados y están muy bien financiados. Y cultivan esa imagen corporativa de lámparas de lava, pufs y chicos que empezaron en un garage haciendo un mundo mejor. Pero en realidad son tan fríos, calculadores y manipuladores como Microsoft. “Realmente no estamos compitiendo con Microsoft Office™. Esa presentación sobre la versión beta de un nuevo programa que sale el viernes y que se parece y funciona igual que Power Point™ no es un competidor de Power Point™. Aquí tienen más espacio en Gmail para que se queden tranquilos.” En Google son muy buenos intentando convencerte de que no son un competidor de mercado. Sin embargo, si quieres vender anuncios de texto delante de Google, eres un competidor directo. De hecho eres tan competidor que publican unas condiciones o términos de uso para tratar de controlar como lo llevas a cabo, haciendo tu oferta mucho menos atractiva. Lo sorprendente es que la gente siga estas directrices ciegamente, al igual que una multitud de zombies controlados mentalmente. ¿Podemos imaginarnos a McDonalds publicando unas condiciones de uso en las que comunique a otros restaurantes cómo deben utilizar los pepinillos y el ketchup? ¿Los escucharía alguien? ¿Por qué Google es diferente?

Me alegra ver que se están equilibrando las conferencias con debates sobre los enlaces patrocinados. Antes sólamente había representates de los motores de búsqueda en los paneles, dedicándose a atemorizar a la audencia con propaganda en un sólo sentido. La gente más educada está siendo cada vez mejor. La gente necesita preguntarse si están de acuerdo siguiendo las reglas de Google para obtener las sobras en forma de cheques de Adsense todos los meses, mientras Google obtiene unas ganancias de 13 mil millones cada trimestre.

Si Google gana esta guerra, lo que ocurrirá es que el mercado pasará a la clandestinidad. Tendás que “conocer a alguien” para conseguir tus enlaces. Para la mayoría de la gente habrá una única opción: Google. ¿Realmente cree alguien que sus doctores e ingenieros no han aplicado ninguna “teoría de juegos” a este modelo y calculado que esto les hará aún más rentables? (Vamos, somos “Googly”, nunca hariamos eso). Una vez creado un mercado underground de anunciantes, hará efecto la escasez de fuerzas de mercado y se dispararán los precios. Así que incluso si no estás a favor de los enlaces de pago, deberías involucrarte en este debate, aunque sea por la única razón de mantener el mercado de la publicidad abierto y libre, en lugar de bajo el control de Google.

Este artículo fue publicado en Jueves, 8 Noviembre 2007 a las 11:58 y está archivado bajo Adsense, Anunciantes, Enlaces, Google, Publicidad. Puedes seguir cualquier respuesta a este artículo a través del feed RSS 2.0. Puedes dejar una respuesta, o Trackback desde tu propio sitio web.